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《品牌创新策略》学习及座谈纪要
来自:合兴科技 发布日期:2014-10-9 阅读次数:1144

《品牌创新策略》学习及座谈纪要

 

2014年9月20日上午,公司邀请“北京今天胜德品牌管理咨询公司首席专家、中国中小企业协会副会长”张海良教授做了《品牌创新策略》讲座,公司领导干部、车间技术骨干等60余人认真聆听、参加学习。下午,张教授与公司领导、销售部、生产部等29位同志进行了座谈与讨论,围绕公司发展及品牌建设大家踊跃发言,最后公司董事长袁兴友同志提出工作要求。

一、《品牌创新策略》讲座情况

上午,张教授在《品牌创新策略》讲座中共讲了三个方面问题:一是什么是品牌;二是为什么要做品牌;三是如何做品牌。

关于什么是品牌,张教授主要讲了“对品牌的四大误区”:

①认为品牌是抽象的、深奥的、概念化的、复杂的;②认为品牌需要很长的时间;③认为做品牌需要花很多的钱,是大企业才能做的;④认为做品牌是企业行为,其他无所谓等。并列举了从1978年到2018年,每隔10年的四个不同阶段,中国企业创建品牌的情况与案例。

关于为什么要做品牌,张教授从基本作用、根本作用、市场作用、经营作用、营销作用、资本作用、价值作用、形象作用、文化作用、精神作用等10个方面,进行了论述。

关于如何做品牌,张教授按照“一、二、三、四、五”的排序进行了讲解。

“一”就是“一个中心” :以核心价值为中心。用核心价值统帅一切(产品、营销、制造、研发、传播),核心价值---品牌承诺消费者的功能性、情感性、自我性的统一。要研究其本土文化和消费心态,是寻根、找魂、立宪、主义的工程。要“心往一处想,劲往一处使”,这个“一处”就是核心价值观。并从“盘点”、“定位”、“做出来”等三个方面加以讲解。

“二”就是“两个基本点”:品牌基础建设、品牌实效推广。在“品牌基础建设”中,讲了“理念领先、行为规范、突出形象、产品满意”等方面的内容;在“品牌实效推广”中,讲了“以客户为中心、快速营销、公共关系、四量拨千斤”等方面的内容。要求“先瞄准后开枪”,不能“不瞄准就开枪”等。

“三”就是“三大纪律”:品牌保护、品牌管理、品牌生命化。

品牌保护(商标注册、专利申请、著作权保护、知识产权保护)形成品牌壁垒。

品牌管理:首席品牌官或品牌管理人制度;制定品牌国际化发展战略、品牌管理策略、实施方案并监督、修正;用品牌对市场、销售、公关、行政、财务、后勤、决策等进行管理。

品牌生命化:人性化表现,给品牌赋予人性化内涵,要用生命的眼光看待、呵护、灌溉。

“四”就是“品牌建设的四项注意”:品牌个性张扬和差异、品牌延伸有度和兼容、品牌原则、切合实际。要“高筑墙、深挖洞、广积粮、缓称王”。

“五”就是“五个联系”:与名牌的联系、与销量的联系、与广告的联系、与商标的联系、与产品的联系。             

   二、公司中高层人员座谈发言(详细内容略)

1.公司顾问颜景雪介绍公司发展情况、亟需解决的问题。

2.公司顾问张永武谈对品牌建设的理解及公司应做的工作。

3.生产副总王稚斌谈生产部存在的问题。

4.公司副总李俊介绍销售工作存在的误区及销售中的问题。

三、张教授讲话

张教授听了大家的介绍与讲话,对公司有关情况有了初步了解,做了粗浅的评析,他讲到:

1.大家对公司的分析直接、深刻、朴素,发现问题等于解决了问题的一半。

2.公司现今产品不是落后,只是合作模式需创新、产品需升级。现在需要各项创新而不是全面颠覆。企业先破后立风险系数极高,我们要不破而立,依据现有市场及订单,合理调整,严把质量,及时回款,做强市场。

3.从产品本身、产品宣传、市场研发角度三方面做文章。产品包括品名、规格、原料、价格、技术、工艺等方面。产品宣传包括包装、介绍,可虚实相结合。市场研发从顾客心理进行探讨,力争把标准化产品做出最具竞争力产品。

4.公司现今营销工作当务之急就是强化营销质量,即保证回款率。营销模式亟需改进更新。只靠关系、人情销售无持续性、无法超越。在直销的基础上,增加代理商、分销商,以价差为纽带,加强合作的主动性、稳定性、通畅性等。一步主动,步步主动,一步被动,步步被动。

5.新材料的研发、新项目上线等,要借鉴成功案例的先进经验,降低生产成本,追求更大赢利点。

6.品牌建设中公司人员层次需提升,加强人员稳定性的同时,可与商学院合作,借鉴“人才拿来主义”,强化人才建设战斗力。

    7.煤炭市场不景气,但公司作为资源性行业,是短时间内无法被替代的产业,现在只是暂时处于低谷期。公司员工凝神聚力、调整格局、修炼内功,实现公司当下吃饭及长远发展目标。

四、袁董事长讲话

依据张教授关于《品牌创新策略》课程内容及座谈讨论情况,袁董事长提出:

立足公司发展实际状况,结合方法、精神、责任三方面认真思考,围绕以下主题开展讨论:

1.合兴公司为什么存在?合兴公司的核心价值观是什么?我们的根在什么地方?俗话说“心往一处想,劲往一处使”,那么合兴的“一处”在哪里?我们能为合兴做些什么?能在合兴留些什么?

2.当前经济形势下,我们应该怎么做?如何先“瞄准”目标方向,再准确无误进行“射击”,如何一招制胜,保证各项工作目标顺利完成?

3.当前形势下,如何在公司内激发正能量,如何在公司外部树立合兴新形象?人人都是品牌的建设者和代言人,我们应该如何做好公司品牌工作?

 

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